qEngage ::商业::客户细分,关键价值主张和收入模型

这篇文章概述了我们针对qEngage的业务模型的方法,这是一个旨在与平台无关的通用模型,并且我们计划在进行过程中完善我们的收入模型。 考虑此版本1.0最好是在这里首先了解平台的核心工作机制,以便更好地理解本文。

我们已将客户分为两个核心类别。 第一个是小型社区(50–200个成员)和大型社区(1k–10k成员)。 我们针对收入模型的方法因我们所针对的类别而异。

(a)小型社区(50-200名成员)

这些社区包括爱好者团体,SME团体,工作空间宽松的团体,专为获取早期产品反馈而建立的团体等。这些团体也可能涉及其他类别的小组。 由于这些社区很小(有些社区可能会扩大),因此我们打算削减这些群体为奖励分配而设置的赏金,每当用户赎回其代币时,我们都会削减。

由于它们具有发展的潜力,因此我们对他们的主要价值主张是,我们将推动参与度并支持他们的成长。

(b)大型社区(1000至1万名成员)

这些是进化程度更高的群体,对于这些群体而言,参与更为重要。 以ICO社区或开发者团体或大型企业品牌为例。

我们将按月向他们收费,而不是减少代币兑换,以使其更经济,并提出有力的价值主张。

这是这里的关键价值支撑,因为对于较大的品牌和企业而言,不根据其庞大的用户群计费,而是根据固定的费用(无论其规模如何)计费都是合理的。

注意:-大v / s小的分类目前仅基于用户数。

我们目前已设想了两个核心收入来源。 有关它们的详细信息概述如下。 最好先在这里介绍平台的核心工作机制,以便更好地了解我们的收入模型。

SaaS订阅

SaaS模型通过向企业收取费用来将我们的框架集成到其渠道中而起作用。 这实际上是一种基于订阅的模式,需要每月付费才能将我们的解决方案集成到社区/组中。

SaaS订阅模型对诸如品牌和公司之类的大型预算组更有意义。 对于他们来说,这是具有成本效益的,因为不管组的规模如何(目前),这都是固定的订阅费。

交易削减

另一个选择是,我们在每次兑换日期都减少了由管理员设置的赏金。 如果您尚未了解赏金分配机制,请在此处进行。 这本质上是交易削减。

具体而言,每次在社区/组上进行重新部署时,都会削减交易量。 我们正在构建自己的平台,以便社区中的用户可以进行多次兑换以利用奖品。

对于较小的社区来说,减少交易更有意义,因为赏金的规模很小,并且支付高额的订阅费可能不是一个很好的选择。

我们正在探索按用户付费模式的可能性,这是产生收入的另一种选择。 我们打算在将来详细探讨此信息流。

如您所见,我们的收入模型旨在推动影响力,让客户从一开始就受益,以确保广告客户通过在平台上进行投资而获得金钱价值。 我们还以某种方式设计了该解决方案,以使我们的解决方案易于为大型团体和小型社区采用,从而使两个团体都可以利用我们解决方案的强大功能。

推特:https://twitter.com/qEng_GrowthBot
媒介:https://medium.com/qengage